做大客戶的5大弊端可能是東莞雙色注塑工廠不能承受之重

2024/11/30 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數：

作為制造企業，承接客戶訂單才能生存，當然希望客戶的訂單量大而且穩定，這樣企業的經營成本才會更低，才更有生命力。所以，很多企業在尋求大客戶合作，事實上大客戶對于成本控制極為嚴格。作為一家東莞雙色注塑工廠，我們還是奉勸大家，注意風險，少做所謂大客戶訂單。

為什么一定要少做大客戶的生意呢？主要有以下五個方面的理由：

一、大客戶都有超強的議價能力，因為它的產品有量，大家都想巴結他，若不按他的指導價格就沒有訂單，接下來做了有沒有錢掙。如果哪天他的市場上遇到問題，需要降價時，供應商都得配合，就如近來一封郵件就讓供應商降本10%。當中小制造企業，將80%產能都給了大客戶，幾乎就沒有與客戶議價的能力。

二、大客戶賬期太久，工廠購買材料大部分現金結算，大客戶越拖越久，還可能延期，這樣大客戶做的越多，東莞雙色注塑工廠現金流越艱難。

三、大客戶的組織架構復雜，每個部門都有很多責任，每個人對于你交過出的貨都可以說不，然后干部調動也頻繁，花了太多的精力搞人情往來，沒有精力搞產品，搞研發、搞服務了。

四、大客戶多了，中小工廠就成為大客戶的附屬品，喪示了市場的理銳性，甚至一些客戶有注塑噴油訂單過來，因為要趕大客戶的貨，沒法接單。

五、從目前東莞雙色注塑加工行業來說，車企壓力都很大，經營存在一定要風險，若車企付款遇到問題，這對于中小供應商來說是不能承受之重。

綜上所述，站在經營的角度，我們并不是反對做大客戶，只有建議大家大客戶占公司的銷售比重不要太高，因為一旦大客戶不給訂單，企業就會陷入困境。