商務開發階段如何提高東莞雙色注塑加工工廠的利潤

2024/11/26 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數：

2024年在東莞注塑噴油行業越來越卷的經濟環境下，如何保持盈利是東莞注塑工廠的核心訴求，那么如何提升制造企業的利潤呢？今天主要與大家從商務開發階段分享相關經驗。

在企業經營中，商務開發階段包括企業的市場定位策略、企業的報價策略和企業的產品開發策略。

如果客戶更偏重高質量和高服務的東莞雙色注塑加工，那么企業應該做差異化服務，定制化服務，報價則要將潛在的質量成本和服務成本要加進來，同時開發費用，比如模具費、工裝費，一般客戶都會給予支付。企業內部要做好產品開發，投入好的資源來保證質量和服務，確保客戶滿意。

如果客戶更多的追求低成本，一味的要求低價格，那么報價時要將相關技術與驗收溝通清楚，不能采購要求低價格，其他部門卻提高要求，導致企業付出更多的額外成本導致虧損。

報價要嚴格核算成本，建立科學的報價工具，對于這類市場需求，企業內部要以低成本的方式來組織生產，嚴格控制成本。

在東莞注塑行來中，工裝和模具，大部分客戶會要求分攤，分攤時要注意控制風險，力求維護企業的利益。比如提出訴求70%的，一次性支付30%，若按照一年或者前多少套分攤，這個過程就是整合式談判的過程。

業務人員要有想象力，敢于提出合理的方案和建議，不存在既要又要還要的說法，不能一味的為拿下客戶而妥協，這些都是業務人員不作為的表現。商務談判不是一個你輸我贏的一個過程，應該是整合式的相互支持的過程，從而達到雙贏的目的。

因以上可見，東莞雙色注塑工廠通過商務的努力可以提升企業的利潤。