切勿貪大！東莞注塑噴油廠家不要盲目的做大客戶的生意

2024/5/27 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數：

東莞注塑噴油廠家不要盲目的做大客戶的生意，做大客戶存在較大風險，也可能是企業走向死亡的開始，具體原因有如下四點：

1、大客戶占用大量的資金，作為中小企業，買材料基本上都要壓資金的，然后大客戶給應收款賬期太長，自己緩不過勁，大客戶做的越大，企業的資金壓力越大。

2、服務大客戶占有大量公司資源，若做了大客戶后發現整個東莞雙色注塑工廠的研發工程都要為這個客戶服務，其他客戶進不來做的新的業務，這樣你大客戶你會越做越大，然后沒有精力服務其他客戶，造成客戶的流失。

3、如果大客戶占公司銷售額的比重半壁江山，如果它有一天轉單了怎么辦？企業為大客戶進行產能拓展與人員擴大如何維持？所以建議一個客戶占領銷售額的比重不要輕易超過20%。

4、大客戶對質量、對交期、對服務要求比較高，產品出現一點問題做的不好，他就罰款，好不容易賺一點錢，都成了罰款。

所以中小企業找的客戶，盡可能是優質的、門當戶對的客戶，企業發展到一定階段需要大客戶支持，但大客戶的比重千萬不要太大，所以我們建議中小企業不要輕易做大客戶，但實力不夠與沒有準備好的情況下，做大客戶就是企業死亡的開始。